Литература по манипулированию людьми

Некоторое время назад мне пришел любопытный запрос:

Добрый вечер, Сергей.
Я заметил, что вы не указали ни одной книги по риторике, софистике, эффективным комуникациям.
А у меня в последнее время складывается впечатление, что намного важнее “громко кричать”, нежели хорошо работать. В связи с этим вопрос к вам: можете посоветовать книгу, чтобы научиться “громко кричать”

Спасибо

Судя по всему, автор запроса прав. Но я бы выразился точнее. Не «эффективным коммуникациям», а «эффективным манипуляциям».

Отвечаю.
——————————————————–
Первая книга в списке, это «Психология влияния» Роберта Чалдини Книга содержит описание очень сильных техник манипуляций и средств защиты от них. Что особенно приятно, каждая техника прошла исследование в соответствии с научным методом познания: наблюдение, гипотеза, эксперимент. Техник описано может и немного, но зато они расписаны подробно. Другие книги Чалдини я не читал, ничего не скажу. Но я планирую их прочитать.

Сравню книгу Чалдини с плохими книгами по психологии. Книгами, которые я читать не рекомендую. Это в частности все книги Карнеги и популярные «Ментальные ловушки» Андре Кукла. Карнеги я читал более четверти века назад и тогда еще не отличал халтуру от стоящей литературы. С «Ментальными ловушками» я такой глупости не сделал. Просмотрел одну главу, нашел кучу пропусков и несоответствий экспериментальными данными и не стал тратить время.

Следующая сильно понравившаяся книги, это «Ложная слепота» Питера Уотса. Да, это фантастика. Но в отличии от фантаста Карнеги, пытавшегося писать научную литературу, это фантастика, которую писал ученый. В книге очень много информации об особенностях работы мозга. В этом смысле она служит хорошим дополнением к книге Чалдини. Кстати. Ближе к концу книги автор делает очень интересное предположение о том, что в перенасыщенном информации мире, преимущество в карьере имеет менеджер, не включающий мозг. И, похоже, это время уже наступило (смотри “технологическая сингулярность”).

Дополнительные книги:

“Buy-Ology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.” Мартин Линдстром
“Фрикономика.” Стивен Д. Левитт, Стивен Дж. Дабнер

Источник: Литература по манипулированию людьми